每當有人問我：「張老師，我想知道怎麼拓展人脈，開發陌生市場？」我只會告訴他：「先想辦法提升自己的個人魅力吧！」

「魅力」是可以學習而來的
我們常常可以在許多有關行銷的報章雜誌上看到「置入式行銷」、「口碑式行銷」等等，聽起來非常有深度的名詞。然而，無論是「置入式」還是「口碑式」，都離不開「魅力」二字。從事銷售工作這麼多年，常常感覺到顧客並不是跟你購買產品，而是「你」的因素！由此，你就可以發現，個人魅力的培養是多麼重要的一件事了！
魅力，多麼抽象的一個詞語。許多人會說：「我長的不好看！」、「我口才不好！」.....當然，從某種角度來說，容貌是父母基因所給予的，是先天的，沒法子決定自己的美醜，但是經由學習而慢慢內化後展現出來的氣質，卻是後天可以培養的。名演員孫越先生不就是個最佳例子嗎？他剛出道時因為外型的影響，總飾演一些壞蛋、強盜之類的角色。但經由學習、信仰以及善行的實踐，慢慢的，他從會讓小朋友受驚嚇的面相，到小朋友一見到他就「孫爺爺」親切又熱情地黏在他身旁，這說明了一件事：魅力是可以經由後天的學習而改變的！
在這裡，跟朋友們分享魅力養成的幾個方法：

給人第一次良好印象才會有第二次機會
第一印象幾乎就是決定你跟你的潛在客戶有沒有成交機會的關鍵。形象是無言的推銷，衣著無須誇張華麗，但是一定要乾淨整齊；髮型無須時髦流行，但千萬不要亂的跟鳥窩一樣！另外，肢體表情也很重要。古人曾說：「寧願微笑生皺紋，莫因嚴肅而蒼老。」試想，若一個人老是垮著一張臉像別人欠他一百萬似的，怎麼會有人想要親近、信賴他呢？美國激勵大師金克拉最常強調的「燦爛的笑容，迷人的眼神」，也是告訴我們同樣的道理。所以，給予人外在的良好印象，除了服裝儀容的準備外，要隨時讓自己保持笑容，使人想要親近你培養自己的內涵。也就是內在的條件，讓你進可攻退可守，可以面面俱到，不亢不卑地、有系統地講話。因為好印象就包含外在的自信及內在的謙遜，讓人喜歡跟你相處，使身邊的人如沐春風，不管跟人說什麼、做什麼，都因為你塑造出來的情境力量，使人想要跟你一起，請永遠記得「給人第一次良好印象才會有第二次機會！」所以一定要把握住給予人良好印象的第一時間。

所有的能力都可以透過學習而養成
學習是為了成長，是為了獲得，最重要的方法是去做。如果學習只是想知道，那麼這樣的學習就沒有任何的意義。而學習最好的方法就是：先說給他聽，再做給他看，讓他做做看，站在糾正他、協助他的角色，讓他能夠撥雲又見日。

學習的四個重要關鍵：

中國大陸人們常說：「成長要看見，學習是關鍵。」所以，想要讓人看到你的成長，努力的學習就是方法。